【 楚天神曲
——中國新名酒枝江大曲的崛起內(nèi)幕（三）】

第一章  荊楚“大曲”

——中國酒業(yè)權(quán)威人士評(píng)“枝江”

“枝江”在中國白酒行業(yè)具有示范效應(yīng)

——中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才訪談錄

【人物背景】王延才，1955年生，大學(xué)學(xué)歷，高級(jí)工程師?，F(xiàn)任中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長，兼任國家商務(wù)部酒類流通辦公室副主任、中國輕工業(yè)食品工業(yè)管理中心副主任、國家發(fā)展改革委員會(huì)、中國科學(xué)院科技促進(jìn)經(jīng)濟(jì)基金委員會(huì)咨詢專家。著有《中國酒類經(jīng)營大全》等。

【采訪時(shí)間】2007年10月6日

【采訪地點(diǎn)】北京京濱賓館

作者：王理事長，您好！感謝您在國慶長假期間，抽出時(shí)間接受我們關(guān)于枝江酒業(yè)有關(guān)情況的獨(dú)家采訪。

王延才：聽說你們?yōu)橹茦I(yè)和枝江大曲來北京采訪，我非常高興。前不久，枝江酒業(yè)董事長蔣紅星還跟我談起過你們的寫作計(jì)劃，我覺得這是一件很好的事。你們?yōu)橹袊拙菩袠I(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)“立傳”，總結(jié)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，很有意義。所以我很樂意談些自己的想法，談些關(guān)于枝江酒業(yè)和枝江大曲的意見。

枝江酒業(yè)的發(fā)展很有說服力

作者：我們國家是一個(gè)白酒生產(chǎn)大國，酒類品種多，各種名酒也多。作為全國釀酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，您心目中的枝江酒業(yè)和枝江大曲是一個(gè)什么樣的概念？您對(duì)這個(gè)企業(yè)和白酒品牌有

一個(gè)什么樣的總體印象？

王延才：坦率地講，枝江酒業(yè)給我的感覺，有些神話色彩。在不經(jīng)意間，枝江大曲就“火”起來了。應(yīng)該說，這是中國白酒行業(yè)快速發(fā)展的一顆新星。從不知名的地方性小企業(yè)，從不引人注意的小牌子，在不到10年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了跳躍式的發(fā)展，產(chǎn)品影響全國市場。這個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)可，全國同行業(yè)認(rèn)可。他們的成功很有說服力。我覺得給予枝江酒業(yè)多高的評(píng)價(jià)，都不算過分。因?yàn)樗麄冇檬聦?shí)說服了我們，說服了市場，說服了顧客。

作者：作為全國白酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家，您認(rèn)為枝江酒業(yè)發(fā)展的“說服力”究竟表現(xiàn)在哪里？

王延才：我始終認(rèn)為，枝江酒業(yè)是靠產(chǎn)品質(zhì)量立足于市場的。從近5年來全國同行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，枝江酒業(yè)已是連續(xù)6年的前10強(qiáng)，這是靠實(shí)力說話的。

我說的這個(gè)實(shí)力，就是產(chǎn)品的穩(wěn)定質(zhì)量。如果沒有過硬的質(zhì)量作支撐，即使你的名氣再大，可能在縣鄉(xiāng)村還能賣一點(diǎn)，但不可能走向市場，不可能走向全國。枝江大曲從枝江走向全國，而且能夠“扎根”于全國市場，就是產(chǎn)品質(zhì)量取勝最好的例子。枝江酒業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，是他們苦練內(nèi)功的結(jié)果。他們的“內(nèi)功”，包括完整和先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營思想、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理機(jī)制、人才基礎(chǔ)等等，這些都是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

據(jù)我了解，枝江酒業(yè)做得很扎實(shí)，而且很“低調(diào)”。在我的印象中，他們沒有大的炒作，沒有花樣的促銷。我多次到過枝江酒業(yè)，他們是一步一個(gè)腳印地按照自己的路子在走，走得既快速又穩(wěn)健。

這一點(diǎn)，對(duì)酒類企業(yè)來說很重要。沒有牢固的內(nèi)功，“說”得再好，再有推銷辦法，也不是長久之計(jì)，也終究會(huì)垮下來。所以，枝江酒業(yè)取得的成績讓人信服。

枝江酒業(yè)創(chuàng)造了科學(xué)發(fā)展的新模式

作者：您剛才談到，枝江酒業(yè)的發(fā)展是在中國白酒產(chǎn)業(yè)新的歷史背景下取得的成功。您能不能介紹一下這個(gè)背景？

王延才：從客觀上講，由于國家產(chǎn)業(yè)政策和市場形勢(shì)的變化，近些年來白酒行業(yè)的經(jīng)營面臨著各種考驗(yàn)。主要是，相關(guān)稅賦越來越重，食品安全要求越來越高，流通環(huán)節(jié)費(fèi)用越來越大。而全國擁有3.7萬多家酒廠，生產(chǎn)能力相對(duì)過剩，各種問題層出不窮。

一個(gè)時(shí)期以來，白酒廣告戰(zhàn)、促銷回扣風(fēng)、高額進(jìn)店進(jìn)場費(fèi)、以次充好、小酒廠死灰復(fù)燃等等問題，成了影響和困擾白酒業(yè)發(fā)展的重要障礙。

為此，國家有關(guān)部門也進(jìn)行了有序整頓，主要是控制過去粗放型企業(yè)的擴(kuò)張，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營秩序，堅(jiān)持“扶大限小、扶優(yōu)限劣”，給大中型骨干企業(yè)營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。

我覺得，枝江酒業(yè)就是在這種大背景下脫穎而出的。他們?cè)?jīng)很小，很不起眼，但靠著穩(wěn)步的內(nèi)涵發(fā)展，躋身于全國同行業(yè)前列。

作者：我們特別想向您請(qǐng)教這樣一個(gè)問題，枝江酒業(yè)在產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整背景下的示范效應(yīng)是什么？

王延才：你們提出這個(gè)問題，也促使我在思考。我認(rèn)為，枝江酒業(yè)給酒類行業(yè)帶來的示范效應(yīng)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一是企業(yè)自強(qiáng)自律，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)市場負(fù)責(zé)。第二是走科學(xué)的、可持續(xù)發(fā)展的新型工業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)了速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益的同步發(fā)展。

白酒是我國獨(dú)有的蒸餾酒，其工藝?yán)碚撛趪H上獨(dú)樹一幟，深受老百姓的喜愛。但是白酒產(chǎn)品不是生活必需品，有大量消耗糧食、過量飲用傷身等負(fù)面作用，因此白酒產(chǎn)業(yè)一直受到嚴(yán)格管理。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加上管理體制和稅制的不斷變化，我國的白酒生產(chǎn)曾一度降低準(zhǔn)入門檻，一些中小企業(yè)不能自尊自律，一批小作坊生產(chǎn)的低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，導(dǎo)致白酒行業(yè)信譽(yù)度受損，不少老牌白酒也隨之倒下了。

從20世紀(jì)末以來的近20年，我國白酒除了傳統(tǒng)的茅臺(tái)酒、五糧液等品牌外，幾乎沒有再樹立新的品牌。因此，從根本上振興中國白酒業(yè)，需要靠更多的像枝江酒業(yè)這樣優(yōu)秀的企業(yè)。

“枝江大曲現(xiàn)象”的本質(zhì)是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新

作者：您也知道，枝江酒業(yè)過去是一個(gè)縣辦國營小廠。但近10年來通過改革改制，企業(yè)連續(xù)多年銷售收入進(jìn)入全國行業(yè)前列，連續(xù)8年穩(wěn)居湖北第一位。這種“枝江大曲現(xiàn)象”曾在

湖北甚至全國引起了很大反響。那么，您怎樣看待這種“枝江大曲現(xiàn)象”呢？

王延才：說枝江大曲的發(fā)展是一種現(xiàn)象，我覺得很恰當(dāng)。這種現(xiàn)象不僅在湖北產(chǎn)生了沖擊波，就是在全國的同行業(yè)也很有影響。

實(shí)實(shí)在在地講，幾年前，我和我們行業(yè)協(xié)會(huì)的同志很少聽說過枝江大曲。湖北過去有一些名酒，但這些年枝江大曲的風(fēng)頭蓋過了所有的老牌名酒。這種“名氣”不是專家“評(píng)”出來的，而是市場“賣”出來的，是消費(fèi)者“喝”出來的。這是最真實(shí)的，也是最權(quán)威的。

作者：從我國酒業(yè)發(fā)展的角度而言，您認(rèn)為“枝江大曲現(xiàn)象”的本質(zhì)在哪里？

王延才：從表象上看，這種現(xiàn)象是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品占領(lǐng)了比較多的市場份額，企業(yè)的利稅業(yè)績大幅提升，但其本質(zhì)，則是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新是全方位的，是自成體系的，是有鮮明特色的。

這些年，我聽過也看過不少關(guān)于枝江酒業(yè)的情況介紹，他們的經(jīng)驗(yàn)很多，但我歸結(jié)到一點(diǎn)，就是他們緊緊抓住了創(chuàng)新這根主線。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，當(dāng)然也是一個(gè)企業(yè)的靈魂。

枝江酒業(yè)真正的起步，不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也不是在國有體制下開始的，而是他們實(shí)行了全面的改制改革之后。改革就是創(chuàng)新，創(chuàng)新才有活力，才產(chǎn)生新的動(dòng)力。

其實(shí)他們的廠房、設(shè)備、人員都沒有太大的變化，但變化的是機(jī)制，是思路，是戰(zhàn)略。這種變化就使企業(yè)產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。

質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的牢固基石

作者：您剛才多次談到，質(zhì)量是企業(yè)制勝的最大法寶。早在幾年前，您就提出過“普通酒向優(yōu)質(zhì)酒轉(zhuǎn)變”的理念。那么，您如何評(píng)價(jià)枝江酒業(yè)的質(zhì)量建設(shè)？

王延才：你們也知道，白酒是直接飲用的消費(fèi)品，產(chǎn)品的衛(wèi)生和安全性，與消費(fèi)者的生命健康密切相關(guān)。因此，如何使白酒產(chǎn)品更加衛(wèi)生、安全、有營養(yǎng)，是白酒生產(chǎn)經(jīng)營、科學(xué)研究的首要主題。枝江酒業(yè)在重視質(zhì)量建設(shè)方面作出了榜樣。

2006年，我們把首屆全國品酒技能大賽放在枝江酒業(yè)舉行。這是我國白酒界規(guī)模最大、檔次最高、參賽選手最多的一次技術(shù)比賽，對(duì)全國酒業(yè)界提高酒業(yè)質(zhì)量和發(fā)展水平具有重要

意義。把這么一個(gè)重要的比賽放在枝江酒業(yè)，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谛袠I(yè)技術(shù)和質(zhì)量管理上獨(dú)樹一幟。酒類企業(yè)的管理有其特殊性，是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須嚴(yán)格按照國家規(guī)定的理化指標(biāo)、感官指標(biāo)及衛(wèi)生指標(biāo)執(zhí)行，使產(chǎn)品達(dá)到無公害、無污染、無毒素標(biāo)準(zhǔn)。

我和行業(yè)協(xié)會(huì)的幾位專家都曾在枝江酒業(yè)作過比較深入的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合得很好，采用的微機(jī)勾兌系統(tǒng)在全國白酒同行業(yè)中屬最先進(jìn)水平。他們引進(jìn)并采用美國反滲透技術(shù)的水處理設(shè)備，使生產(chǎn)用水達(dá)到了高標(biāo)準(zhǔn)。幾年來，企業(yè)先后完成了ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)版認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證。這兩項(xiàng)轉(zhuǎn)版認(rèn)證的完成，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量和各項(xiàng)管理躍上了一個(gè)新的平臺(tái)，產(chǎn)品也拿到通向國際化的通行證。

作者：近幾年，國家提倡降低白酒度數(shù)。白酒低度化成為我國未來白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。枝江酒業(yè)是率先“降度”的酒廠之一，最早試制成功了39°、38°等低度白酒。這些低度白酒很受消費(fèi)者歡迎。請(qǐng)您“品評(píng)”一下枝江大曲的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)在哪里？

王延才：我們中國釀酒工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)每年都要對(duì)各地白酒進(jìn)行抽檢。在歷次的抽檢中，枝江大曲是最過硬的產(chǎn)品之一。他們的“枝江”牌系列白酒，與茅臺(tái)、五糧液、燕京、張?jiān)?、長城等名牌產(chǎn)品一起，獲得了全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)認(rèn)證標(biāo)志使用權(quán)。這是企業(yè)長期重視質(zhì)量建設(shè)的成果。

特別值得肯定的是，枝江酒業(yè)的產(chǎn)品始終保持著一種穩(wěn)定狀態(tài)，可以說是名副其實(shí)的“放心產(chǎn)品”，不像有些企業(yè)時(shí)好時(shí)壞，起伏不定。消費(fèi)者喝的是酒，因此最關(guān)心酒的內(nèi)在品質(zhì)。有的企業(yè)急功近利，不在質(zhì)量上下功夫，而把心思用在酒質(zhì)外。

就白酒行業(yè)而言，需要克服“三快一慢”現(xiàn)象，也就是“酒名起得快，包裝換得快，價(jià)格變得快，酒質(zhì)提得慢。”如果不有效制止“三快一慢”現(xiàn)象，就會(huì)失去公信力，失去消費(fèi)者，最終失去了市場。枝江酒業(yè)在消費(fèi)者心中和市場上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，無疑就是他們可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。

企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭

作者：您對(duì)枝江酒業(yè)董事長蔣紅星也比較熟悉。我們想聽聽您對(duì)蔣紅星先生的基本評(píng)價(jià)。

王延才：企業(yè)的發(fā)展靠什么？靠人才。市場競爭靠什么？也靠人才。枝江酒業(yè)有一批高素質(zhì)的人才。以蔣紅星為核心的人才群體，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展最重要的因素。

蔣紅星是一個(gè)學(xué)者型優(yōu)秀企業(yè)家，他愛讀書、愛鉆研、愛思考，既有實(shí)干精神又有創(chuàng)新能力，既有專業(yè)素質(zhì)又有領(lǐng)導(dǎo)才能。雖然他一直很低調(diào)，但確有真才實(shí)學(xué)。

2007年，我們協(xié)會(huì)組織了一個(gè)“調(diào)整白酒產(chǎn)業(yè)政策的研究”課題組，9月份在北京舉行了專題研討會(huì)。蔣紅星是14人課題組的成員之一。他提出的一些關(guān)于白酒產(chǎn)業(yè)政策的諸多思考，很有思想深度，也很有學(xué)術(shù)價(jià)值，贏得了同行業(yè)專家們的賞識(shí)。

作者：您多次提到枝江酒業(yè)有一批行業(yè)拔尖的人才群體。您如何評(píng)價(jià)他們?cè)谄髽I(yè)中的作用？

王延才：去年，為了推動(dòng)行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，中國釀酒協(xié)會(huì)開展了一次“中國釀酒大師”評(píng)定活動(dòng)。我們從140位優(yōu)秀釀酒工作者中選拔出32位在行業(yè)中有威望、有造詣、有貢獻(xiàn)的行業(yè)帶頭人和專家學(xué)者，其中白酒行業(yè)19人。枝江酒業(yè)副總經(jīng)理譚崇堯獲此殊榮。這很不容易。

在市場營銷方面，他們的副總經(jīng)理曹生武驍勇善戰(zhàn)，創(chuàng)造了很多經(jīng)典營銷案例，獲得了“中國酒業(yè)營銷金爵獎(jiǎng)”。

還有國家級(jí)“雙料評(píng)委”劉前生、李凈等?？梢哉f在枝江酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和決策層里，個(gè)個(gè)才華橫溢，出類拔萃。不僅如此，他們長期堅(jiān)持廣招賢能，從普通員工到中層干部，形成了各個(gè)層次的人才梯隊(duì)，這為企業(yè)提供了永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

企業(yè)的一切競爭，歸根結(jié)底還是人才的競爭。只有擁有人才，企業(yè)才能立于不敗之地。枝江酒業(yè)快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)也已經(jīng)證明，這是不變的真理。

“枝江”是鄂酒的標(biāo)桿和驕傲

——湖北酒業(yè)協(xié)會(huì)原會(huì)長程業(yè)濤訪談錄

【人物背景】程業(yè)濤，男，1942年生，高級(jí)工程師?，F(xiàn)任湖北省酒業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長。歷任湖北省一輕局副局長、正廳級(jí)巡視員等，1999年至2007年任湖北省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。

【采訪時(shí)間】2007年9月15日

【采訪地點(diǎn)】湖北武漢金盾賓館

枝江大曲“長大”的過程很短很快很讓人吃驚

作者：程會(huì)長，您好！您擔(dān)任湖北酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長期間，正是枝江酒業(yè)的迅猛發(fā)展時(shí)期。因此，您作為全省白酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，是枝江大曲“長大”過程的重要見證人。我們今天專程采訪您，主要是想請(qǐng)您就枝江酒業(yè)的發(fā)展談一些意見和看法。

程業(yè)濤：好啊！談起枝江酒業(yè)，談到枝江大曲，談到蔣紅星，我就來精神?。?/span>

作者：您擔(dān)任會(huì)長后，去過幾次枝江酒業(yè)？

程業(yè)濤：近10年里，究竟去過幾次，我真是記不清了。這話要這么說，你問我每年去過枝江酒業(yè)幾次？

作者：每年去幾次？

程業(yè)濤：少時(shí)有一兩次，多時(shí)四五次吧。有時(shí)去搞調(diào)研，有時(shí)是帶隊(duì)去學(xué)習(xí)考察，有時(shí)是受他們之邀去作一些指導(dǎo)。

作者：由此可見，您對(duì)枝江酒業(yè)的感情非常深厚。

程業(yè)濤：是的。應(yīng)該說，我是看著枝江酒業(yè)“長大”的。這個(gè)過程很短，很快，很讓人吃驚。我剛擔(dān)任會(huì)長時(shí)，正是枝江酒業(yè)起步之初。在這近10年里，枝江酒業(yè)和枝江大曲成了鄂酒的驕傲，成了鄂酒在全國位次上的領(lǐng)軍者。省領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都因此感到欣慰。

危難之際“枝江”大唱一曲“好酒歌”

作者：您對(duì)枝江酒業(yè)和枝江大曲的最初印象是什么？

程業(yè)濤：我1999年接手省酒業(yè)協(xié)會(huì)的工作后，就與枝江酒業(yè)打交道。實(shí)事求是地說，這個(gè)企業(yè)最初給我的印象，是“國字號(hào)”，老酒廠，小企業(yè)，沒有什么知名度。但這9年，他們從一個(gè)名不見經(jīng)傳的縣辦小廠，發(fā)展到連續(xù)多年的全國十強(qiáng)企業(yè)，發(fā)展成擁有雄厚實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)，很令人震撼。可以說，枝江酒業(yè)是湖北釀酒行業(yè)的驕傲。他們提高了湖北酒在全國的實(shí)力和地位，鼓舞了全省整個(gè)酒行業(yè)。

作者：您所說的“鼓舞”了全省酒行業(yè)，具體是在哪些方面起到了鼓舞作用？

程業(yè)濤：在20世紀(jì)80年代以前，湖北釀酒業(yè)在全國很有影響。但到了90年代初，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，面臨了許多困難。當(dāng)時(shí)全省酒業(yè)的局面是，酒廠多而濫、小而散。全省大小廠子數(shù)千家，僅規(guī)模以上酒類企業(yè)就有40多家。有的企業(yè)急于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，攤子鋪得大，戰(zhàn)線拉得長，技改項(xiàng)目不能量力而行，結(jié)果背了沉重的債務(wù)包袱和人員包袱。一批知名的老酒廠出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，全行業(yè)效益不佳。

從1993年起，湖北白酒回落到一個(gè)非常低迷的狀態(tài)，而山東、江蘇、河南等地各類白酒大量涌進(jìn)湖北市場。在激烈的市場競爭中，鄂酒競爭力明顯不足。老牌名優(yōu)白酒在市場競爭中節(jié)節(jié)敗退，有的甚至一蹶不振。全省白酒行業(yè)的被動(dòng)局面引起了省委、省政府及輕工業(yè)主管部門的高度重視，并采取了一系列相關(guān)措施。

就在這個(gè)最困難的時(shí)期，枝江大曲“沖”出來了。1998年，枝江酒業(yè)銷售收入在全省首次突破1億元。2001年，他們又在全省白酒行業(yè)中首家利稅總額突破1億元。這兩次關(guān)鍵性的突破，改寫了湖北酒沒有過億元企業(yè)的歷史。所以說，枝江酒業(yè)在全省釀酒行業(yè)中具有里程碑意義，鼓舞了整個(gè)行業(yè)士氣，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)后來的發(fā)展。

作者：對(duì)枝江酒業(yè)的發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)效益，您有什么評(píng)價(jià)？

程業(yè)濤：枝江酒業(yè)是湖北白酒行業(yè)近年來發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的企業(yè)，其銷售收入和效益始終排在全省第一位，是行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

2002年是湖北酒業(yè)史上值得大書特書的一年。因?yàn)樵谶@一年，枝江酒業(yè)進(jìn)入了全國白酒行業(yè)前10強(qiáng)和全國工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)。這是湖北酒20多年來第一家躋身10強(qiáng)的企業(yè)。全國有3萬多家酒廠，能走到這一步很不容易。而且枝江酒業(yè)的發(fā)展速度之快，在全國同行業(yè)中少見。從1997年銷售收入不足6000萬到2002年的6.3億元，4年增長了10倍多。在這以后，枝江酒業(yè)連續(xù)多年保持了全國的前十位次。他們的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)貢獻(xiàn)，在全省同行業(yè)中是最好的。

枝江酒業(yè)取得成功的四條寶貴經(jīng)驗(yàn)

作者：您能不能概括一下枝江酒業(yè)成功的基本經(jīng)驗(yàn)？

程業(yè)濤：枝江酒業(yè)的經(jīng)驗(yàn)很多，可以說是方方面面的，而且很多經(jīng)驗(yàn)非?？少F。我接到你們采訪的邀請(qǐng)后，從自己對(duì)他們的了解中歸納了一下，覺得有這四個(gè)方面是很重要的。

第一，有地方黨委和政府的全力支持。企業(yè)的生存和發(fā)展，需要有一個(gè)良好的外部環(huán)境。地方政府支持不支持，是不是真心實(shí)意的支持，支持的力度大不大，都會(huì)直接影響企業(yè)的發(fā)展。枝江酒業(yè)今天的成功，可以說是枝江市委市政府舉全市之力扶持的結(jié)果，是枝江人民全力支持的結(jié)果。這不是大話也不是客套話，我覺得這是企業(yè)發(fā)展的首要條件。歷任的枝江市領(lǐng)導(dǎo)，都把枝江酒業(yè)作為“一號(hào)工程”來抓，是一件非常難能可貴的事。全國很多著名的酒業(yè)專家，都是枝江市政府聘請(qǐng)的“經(jīng)濟(jì)顧問”，這就很能說明政府對(duì)酒業(yè)的重視。你們剛才說，現(xiàn)任枝江市長劉建新印的名片上寫著“枝江大曲的故鄉(xiāng)”，可見當(dāng)?shù)卣皖I(lǐng)導(dǎo)真正把這個(gè)企業(yè)當(dāng)作了“掌上明珠”。

第二，改革改制的成功。過去國有體制下的企業(yè)，人員包袱重，問題積累多。如體制僵化、機(jī)構(gòu)龐大、人浮于事、不講效益等等。枝江酒業(yè)有近200年的釀酒歷史，也有50多年的國

有體制。但為什么近10年的發(fā)展勝過上百年？主要原因就是改革后的新機(jī)制發(fā)揮了主導(dǎo)作用。改革意味著創(chuàng)新，而創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，也是一個(gè)企業(yè)的靈魂。枝江酒業(yè)從集體、國營體制向混合所有制、股份制、民營化的轉(zhuǎn)變，實(shí)際上是體制的進(jìn)化和創(chuàng)新。這是一種飛躍。如果沒有這個(gè)飛躍，我想枝江酒業(yè)的發(fā)展不會(huì)有目前的大好局面。

第三，有一個(gè)能力強(qiáng)、作風(fēng)硬、團(tuán)結(jié)好的領(lǐng)導(dǎo)集體。改制后的枝江酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個(gè)年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的集體。這“三化”他們幾乎個(gè)個(gè)都具備。董事長、總經(jīng)理蔣紅星是享受國務(wù)院特殊津貼的白酒專家，主管銷售的副總經(jīng)理曹生武是中國營銷金爵獎(jiǎng)得主，主管質(zhì)量的副總經(jīng)理譚崇堯獲得全省惟一的中國釀酒大師稱號(hào)，主管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理薛傳全是全國信息化建設(shè)先進(jìn)個(gè)人，主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理劉前生是國家級(jí)白酒露酒“雙料”評(píng)委。更重要的是，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)集體心齊風(fēng)正，團(tuán)結(jié)協(xié)作，一心一意謀發(fā)展，從而使企業(yè)形成了強(qiáng)大的合力。這種力量是戰(zhàn)無不勝的。很多垮掉的企業(yè)，其實(shí)不是外界原因，大多是“內(nèi)部分化”造成的惡果。

第四，把握住了市場脈搏。現(xiàn)代企業(yè)特別是現(xiàn)代白酒企業(yè)，處在一個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境下，市場競爭對(duì)企業(yè)的發(fā)展提出了更高要求。枝江酒業(yè)沒有在“老字號(hào)”的光環(huán)下“走老路”，而是大膽創(chuàng)新，及時(shí)把握住了市場發(fā)展的脈搏。他們訂戰(zhàn)略、抓質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、搞營銷，都以市場為風(fēng)向標(biāo)，都是圍繞市場在“運(yùn)轉(zhuǎn)”。要做到這一點(diǎn)，需要真正解放思想，與時(shí)俱進(jìn)。枝江酒業(yè)的實(shí)踐證明，誰不跟著市場走，市場就會(huì)淘汰他的企業(yè)和產(chǎn)品。把握住了市場的方向，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景。

枝江酒“喝不倒”的根本內(nèi)因在于“以質(zhì)取勝”

作者：有人說枝江大曲是“喝不倒”的品牌。那么從行業(yè)的角度看，您認(rèn)為“喝不倒”的主要內(nèi)因是什么？

程業(yè)濤：說枝江大曲是“喝不倒”的品牌酒，我感覺非常恰如其分。“一年喝倒一個(gè)牌子”，是消費(fèi)者對(duì)有些酒的評(píng)價(jià)。這些年來，枝江大曲在湖北市場保持了“全覆蓋”，在全國20多個(gè)省市地區(qū)實(shí)現(xiàn)了較高占有率，最根本的一點(diǎn)是有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量做保證。

我認(rèn)為，枝江酒業(yè)是一個(gè)真正把質(zhì)量看得比生命還重要的企業(yè)。我說的是“真正”，不是掛在嘴上說說而已的那種，也不是朝三暮四地抓一下松一下的那種。他們把質(zhì)量工作落在實(shí)處，很早就提出“要與名酒比質(zhì)量、不與名酒比價(jià)格”的經(jīng)營觀，這是企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)見卓識(shí)。為什么很多酒“喝一年倒一年”呢，而枝江大曲卻長盛不衰？消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)的不是廣告效果，也不是名人效應(yīng)，而是實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量。質(zhì)量好消費(fèi)者才放心，市場才接受，這就是一個(gè)真理。

在每年全省白酒質(zhì)量進(jìn)行檢評(píng)中，枝江酒是得分最高的，是評(píng)價(jià)最好的，而且是長期一貫的。這種檢評(píng)不是某幾個(gè)人說了算，而是把所有的白酒品種集中在一起，只有編號(hào)沒有廠名酒名，請(qǐng)60多位國家級(jí)評(píng)委，按色香味等眾多指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)密品評(píng)。多年來評(píng)出的第一名，都是枝江大曲系列產(chǎn)品。所以說，他們的產(chǎn)品能獲得中國馳名商標(biāo)和最受歡迎的品牌，都是當(dāng)之無愧的。

作者：您認(rèn)為是什么因素讓枝江酒業(yè)保持這種長期的穩(wěn)定質(zhì)量？

程業(yè)濤：提高白酒質(zhì)量，是企業(yè)綜合經(jīng)營管理能力的結(jié)果。就枝江酒業(yè)而言，我認(rèn)為他們最主要的因素有兩個(gè)方面：

第一是有嚴(yán)格的質(zhì)量管理機(jī)制。這是提高質(zhì)量的基礎(chǔ)。他們從建章立制、原料采購、工藝流程等各個(gè)環(huán)節(jié)，做到了從思想上重視，從制度上落實(shí)，從財(cái)力上保障，從效益上體現(xiàn)，確保質(zhì)量“零缺陷”。因此，企業(yè)多次獲得全國質(zhì)量管理最高獎(jiǎng)。去年，由國家認(rèn)監(jiān)委、商務(wù)部聯(lián)合組織的中國酒類質(zhì)量認(rèn)證首批獲證企業(yè)頒證大會(huì)上，他們的兩個(gè)枝江大曲白酒品種成為全省惟一通過認(rèn)證的酒類產(chǎn)品。

第二是重視技術(shù)改造和創(chuàng)新。技術(shù)是質(zhì)量的關(guān)鍵，而技術(shù)要不斷進(jìn)步，進(jìn)步的途徑就是改造和創(chuàng)新。他們?cè)谌÷氏炔捎梦C(jī)勾兌技術(shù)，使勞動(dòng)生產(chǎn)效率提高2至5倍。他們建立萬噸優(yōu)質(zhì)酒基地，建設(shè)技術(shù)中心大樓，改造自動(dòng)化生產(chǎn)線等，這些技術(shù)改造的核心目標(biāo)就是提高產(chǎn)品質(zhì)量?？梢哉f，枝江酒業(yè)的技術(shù)改造進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)階段，為全省同行業(yè)作出了榜樣。

枝江大曲創(chuàng)造了寶貴的“營銷”經(jīng)驗(yàn)

作者：做酒，既要靠“造”，更要靠“賣”。枝江酒為什么總是賣得這么“火”？

程業(yè)濤：賣酒的有一種說法，叫“火不過三”。也就是說，一般來講一種酒“火”不過兩三年，但枝江酒打破了這個(gè)“老黃歷”。從1998年開始，在省內(nèi)以武漢為龍頭的酒類流通市場上，枝江大曲成了人們消費(fèi)的主要品牌。無論是在高檔賓館飯店，還是在城市施工工地，無論是家庭待客，還是鄉(xiāng)下紅白喜事，人們拿酒必定首選枝江大曲。這種態(tài)勢(shì)一年接一年地延續(xù)下來，一年更比一年強(qiáng)。他們把企業(yè)的“酒缸”做大了，把市場的“塊頭”做大了。把這種現(xiàn)象稱為“枝江大曲現(xiàn)象”，一點(diǎn)都不為過，我覺得很值得研究。

作者：您認(rèn)為枝江酒業(yè)做市場有哪些“法寶”？

程業(yè)濤：枝江酒業(yè)在做市場方面，肯定是有“秘密武器”的。但秘密的東西我不得而知。從行業(yè)管理者的角度而言，我認(rèn)為他們?cè)谑袌鰻I銷上，至少有這么幾條經(jīng)驗(yàn)很有借鑒意義：

一是有一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的好隊(duì)伍。我了解“賣酒好漢”曹生武。他是那種能“帶兵打仗”的人，機(jī)智、果斷、有勇有謀。我所說的“兵”，是他們的銷售人員。“打仗”指的是開發(fā)市場。酒好，還要賣得好。在湖北酒業(yè)界，他們的銷售隊(duì)伍有“鐵軍”之稱，敢闖敢干，敢打敢拼，名不虛傳。

二是有一套特別高效而實(shí)用的好戰(zhàn)略。戰(zhàn)略往往是取勝的關(guān)鍵。枝江酒業(yè)走的市場之路，既好又快，但不是“貪大求全”。他們采取區(qū)域突破的辦法，瞄準(zhǔn)一個(gè)，攻克一個(gè)，占領(lǐng)一個(gè)。而且攻得下也守得住。像湖北省內(nèi)市場、河南市場等，都是營銷成功的范例。

三是有一個(gè)對(duì)消費(fèi)者特別誠信的好口碑。銷售人員代表著一個(gè)酒的形象，也是一個(gè)企業(yè)的形象。枝江酒業(yè)提出“用誠信的人賣酒、賣誠信的酒”，正是由于有好的質(zhì)量加上誠信的營銷隊(duì)伍，再運(yùn)用獨(dú)樹一幟的銷售手段，枝江大曲“火”賣就是水到渠成的了。

和諧生財(cái)興“枝江”

——中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)技術(shù)委員會(huì)顧問、著名白酒專家陶家馳訪談錄

【人物背景】陶家馳，男，1941年3月生，浙江嘉興人，曾被中國酒業(yè)界譽(yù)為“南陶北高”（陶家馳、高景炎）白酒專家。長期從事釀酒技術(shù)及釀酒行業(yè)管理工作。歷任中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國白酒專業(yè)協(xié)會(huì)技術(shù)委員會(huì)副秘書長、顧問，湖北酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，湖北食品發(fā)酵學(xué)會(huì)理事長等。湖北工學(xué)院、武漢食品工學(xué)院特聘教授。

【采訪時(shí)間】2007年9月14日

【采訪地點(diǎn)】湖北武漢

作者：陶老您好！聽說您現(xiàn)在雖然賦閑在家，但對(duì)酒仍然“懷念依舊”，是嗎？

陶家馳：可不是呀，我畢竟是和酒打了大半輩子交道的人啊。一個(gè)月前，蔣總（蔣紅星）就給我說過了，你們要來采訪，我就一直在等哩！

作者：謝謝您對(duì)我們的采訪這么重視。

陶家馳：謝什么呀，對(duì)枝江酒業(yè)，我是有深厚感情的。我見證了枝江大曲的發(fā)展歷程，也見證了蔣紅星等一批釀酒人才的茁壯成長。

枝江大曲是“后起之秀”

作者：您對(duì)枝江酒業(yè)十分了解，那么您如何評(píng)價(jià)枝江大曲在全省白酒行業(yè)的地位？

陶家馳：枝江大曲取得的成績和發(fā)展態(tài)勢(shì)，是有目共睹的。從名不見經(jīng)傳的“小曲”（枝江小曲酒），到湖北市場連續(xù)多年的第一位，而且在全國同行業(yè)多年站穩(wěn)前十的名次，可喜可賀。我對(duì)枝江大曲的感覺，它是湖北白酒最強(qiáng)勁的后起之秀，是中國白酒最耀眼的未來之星。

作者：那么您認(rèn)為枝江大曲“起”在哪里？

陶家馳：說它“后起之秀”，是因?yàn)橹茦I(yè)的發(fā)展只是在最近十年左右的時(shí)間。雖然有“百年老字號(hào)”的美名，但真正“雄起”還是20世紀(jì)90年代以后。

第一，它的發(fā)展速度十分驚人。在我的印象中，枝江酒廠過去長期處于“不好過日子”的困境。可是這十年，勝過了過去一百多年。從一個(gè)縣級(jí)小廠，到規(guī)模宏大的酒業(yè)集團(tuán)，只用了這么短的時(shí)間，非常了不起。

第二，它的經(jīng)濟(jì)效益十分驚人?，F(xiàn)在年銷售收入上十億元，每年上繳國家稅收上億元，這在很多大城市，也難于找到這樣的地方企業(yè)。而且，酒業(yè)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了地方很多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了數(shù)以億計(jì)的間接效益。

第三，它發(fā)展的穩(wěn)定性十分驚人。枝江酒業(yè)十年都是“上坡路”，不像有的企業(yè)熱鬧一陣子，就停鑼息鼓了。說他們是科學(xué)發(fā)展的一面旗幟，一點(diǎn)都不過分。

“學(xué)先進(jìn)”是自身發(fā)展的起點(diǎn)

作者：您認(rèn)為枝江酒業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)是什么？

陶家馳：如果要說他們發(fā)展有起點(diǎn)的話，我覺得是他們注重學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，借鑒同行業(yè)先進(jìn)的做法，在此基礎(chǔ)上不斷苦練“內(nèi)功”，求得了穩(wěn)步而快速的發(fā)展。

作者：您能不能介紹一下這方面的情況？

陶家馳：早在20世紀(jì)80年代，湖北省委領(lǐng)導(dǎo)曾提出“釀酒學(xué)洋河”的要求。江蘇洋河酒廠的洋河大曲，是中國“八大名酒”之一。“洋河精神”被作為當(dāng)時(shí)全省白酒發(fā)展的指導(dǎo)思想。枝江酒廠是全省最早到洋河“取經(jīng)”的，那時(shí)的廠長就是現(xiàn)在著名的白酒專家梁邦昌。接著他們又采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，派人到四川的瀘州老窖等知名酒廠學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。這種學(xué)習(xí)很有效果。后來在全省酒類質(zhì)量大比賽中，枝江大曲首次奪得金鐘獎(jiǎng)，獲得湖北“八大名酒”稱號(hào)。

枝江酒業(yè)發(fā)展的“天時(shí)地利”因素

作者：很多人講，做任何事業(yè)都要有“天時(shí)地利”才能成功，您認(rèn)為枝江酒業(yè)的發(fā)展有這方面的因素嗎？

陶家馳：有。這是肯定的。

作者：請(qǐng)您談?wù)勚笄晒Φ?span>“天時(shí)地利”在哪里？

陶家馳：說到“天時(shí)”，我覺得是這些年來全省對(duì)白酒工業(yè)的高度重視。白酒是輕工業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。因此地方政府是一個(gè)基礎(chǔ)。過去講，“辦好酒廠、依靠縣長”，后來又有人說，“當(dāng)好縣長、辦好酒廠”，這都是說酒業(yè)與地方政府領(lǐng)導(dǎo)的不可分割關(guān)系。近20年來，全省振興白酒工程沒有放松過。所以全省酒業(yè)包括枝江大曲的大發(fā)展，是政策扶持、政府支持、政令暢通的結(jié)果。

再說“地利”，是因?yàn)橐瞬泻芎玫钠髽I(yè)發(fā)展環(huán)境。原來宜昌的白酒沒有名氣，而襄樊、荊州等都做得很好。襄樊緊靠白酒大省河南，口味接近，銷酒量大。后來荊州異軍突起，占據(jù)了湖北白酒市場重要地位。到了90年代，“放水養(yǎng)魚”的宜昌開始發(fā)力，枝江大曲成為了鄂酒的排頭兵。

枝江酒業(yè)“人和”的力量

作者：您談到“天時(shí)地利”，那么枝江酒業(yè)的“人和”呢？

陶家馳：實(shí)際上，“人和”才是枝江酒業(yè)發(fā)展的最根本力量。人“不和”，什么臺(tái)都可以拆，什么事都做不來，“人和”了，心氣正，力量大，就沒有成不了的事業(yè)。

作者：您如何評(píng)價(jià)枝江酒業(yè)的這種“人和”環(huán)境？

陶家馳：首先，他們有一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子。在枝江酒業(yè)的管理層里，以蔣紅星為“班長”的幾個(gè)人都是行業(yè)的高端技術(shù)人才。他們有共同的企業(yè)價(jià)值觀，有共同的企業(yè)發(fā)展觀。因此只有團(tuán)結(jié)，沒有分歧。只有合作，沒有扯皮。他們?cè)诠彩轮锌赡苡胁煌庖?，但很快都能達(dá)成共識(shí)，因?yàn)樗麄兊某霭l(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是圍繞企業(yè)共同利益與目標(biāo)的。很多企業(yè)倒閉，是領(lǐng)導(dǎo)層“內(nèi)訌”搞垮的。這樣的例子很多。所以我認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取、有為的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，是枝江酒業(yè)“打不垮”的力量之基。

再就是有一個(gè)內(nèi)部和諧的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。在提倡構(gòu)建和諧社會(huì)的時(shí)代，和諧顯得越來越重要。企業(yè)只有在和諧的環(huán)境里，才能生存和發(fā)展。枝江酒業(yè)改制后，沒有“大鍋飯”吃了，內(nèi)部競爭也不斷加劇，但他們堅(jiān)持“以人為本”，堅(jiān)持“以和為貴”，所以人們干事業(yè)的積極性和創(chuàng)造性得到了最大限度的保護(hù)和激發(fā)。在這樣和諧的環(huán)境里，企業(yè)才能招徠人才，產(chǎn)品才能確保質(zhì)量，銷售才能打開市場。實(shí)際上這是一個(gè)有機(jī)鏈條，都相互關(guān)聯(lián)。

第三是加強(qiáng)與社會(huì)各個(gè)方面的“和諧共生”。企業(yè)不是孤立的個(gè)體，是社會(huì)整體中的一個(gè)部分。枝江酒業(yè)所做的一切公益活動(dòng)，得到了社會(huì)的廣泛褒揚(yáng)，這也為他們更好地塑造品牌提供了外部力量支撐。

第二章  傳承歷史

——關(guān)于枝江酒的文化傳說

我們不能忘記歷史，忘記意味著遺棄。我們更不能割斷歷史，割斷意味著背叛。

在中國白酒數(shù)千年的歷史長河中，枝江酒也許只是濃縮的一粒珍珠。但是這粒珍珠，讓人感受到了它酒香濃郁的文化底蘊(yùn)。

從枝江的歷史資料中，我們看到了有很多“頌酒”詩文。

明代詩人喻棟曾游江口詠詩贊道：“拂殿嵐云隨地隱，繞門江水接潮平。”

明嘉靖三十年（1551年）枝江縣知縣董燧著詩稱：“侵曉離江口，沖濤渡岸西。煙堤兼水闊，云樹接天齊。秋凈蓬窗寂，更深驛漏遲。船頭滿雞鷺，相近不相疑。”

《枝江縣志》載，鄭師謙作詩曰：“落落孤蹤未肯除，偕君登眺酒盈缸。”

劉國仕賦詩道：“古剎臨江口，空潭落照斜。月明輝驛路，風(fēng)靜穩(wěn)魚舶。地僻僧能韻，村半酒可賒。”

張問陶稱：“舉酒邀三老，攻詩累百年。”

這些頌酒詩文，都無不蘊(yùn)含著枝江酒悠久的文化積淀與人文價(jià)值。

而那些“酒中故事”，更是讓人覺得枝江大曲韻味悠長。

原始“關(guān)廟山人”的谷物釀酒

長江是炎黃子孫的母親河。奔騰不息的河流，是一支高唱不落的歌。

地處江漢平原最西端的湖北枝江，因“長江自此分枝”而得名。

據(jù)考證，楚國國都最初定于枝江，當(dāng)時(shí)稱丹陽，后遷至荊州江陵。

公元前4400年至前3300年，原始人類氏族群體就在這個(gè)肥沃的土地上繁衍生息，形成了燦爛的大溪文化。

這種文化，是長江中游地區(qū)的新石器時(shí)代文化。其分布東起鄂中南，西至渝東，南抵洞庭湖北岸，北達(dá)漢水中游沿岸，主要集中在長江中游西段的兩岸地區(qū)。大溪文化揭示了長江中游的一種以紅陶為主并含彩陶的地區(qū)性文化遺存。

迄今發(fā)掘的主要遺址之一關(guān)廟山，便位于枝江東北邊的千年古鎮(zhèn)江口一帶，分布著眾多原始村落遺址。

1975年，中國社會(huì)科學(xué)院考古所發(fā)現(xiàn)發(fā)掘的關(guān)廟山原始村落遺址是一種具有典型特點(diǎn)的大溪文化類型，被命名為“關(guān)廟山類型”。

在遠(yuǎn)古時(shí)代，石器工具制作已相當(dāng)精細(xì)。“關(guān)廟山人”具有較高的制陶技術(shù)，當(dāng)時(shí)制作的器型多達(dá)22個(gè)類別，其中有不少飲食器、水器和貯藏器，與現(xiàn)在的缸、杯之類極其相似。

有專家認(rèn)為，關(guān)廟山文化時(shí)期谷物釀酒的可能性極大。

現(xiàn)藏于中國歷史博物館的春秋早期青銅器時(shí)代枝江出土的銅方壺，便是先秦時(shí)貴族的盛酒之器。銅方壺呈方頸橢圓形，方圓足，兩側(cè)附耳環(huán)且對(duì)稱，器表通體裝飾典雅。

史料載：“壺，酒器也。”

這已證明，春秋早期，楚國已掌握了釀酒技術(shù)。秦漢時(shí)，枝江便是著名的酒鄉(xiāng)。

“謙泰吉”槽坊釀造“燒春酒”

明清時(shí)代，枝江釀酒業(yè)呈現(xiàn)出較為發(fā)達(dá)的狀態(tài)。

當(dāng)時(shí)，枝江的地理優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商貿(mào)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，特別是沿江通都大邑和重要集鎮(zhèn)，多以工商貿(mào)易為主。商業(yè)貿(mào)易與地方手工業(yè)的發(fā)展推動(dòng)著古老的商業(yè)進(jìn)程。

江口是枝江的一個(gè)集鎮(zhèn)。雖是彈丸之地，但歷來繁華，素有“小漢口”之稱。

當(dāng)時(shí)的長江沿岸已發(fā)展成商貿(mào)集場，手工業(yè)特別興盛，釀酒業(yè)也極為繁榮。江口的酒更是名聲在外。

史書稱，江口“所制燒春酒，味佳且有名”。

據(jù)《枝江縣志》記載，“枝江”牌白酒，由“謙泰吉”槽坊演變而來。“燒春酒”便是如今枝江大曲的前身。

公元1817年，即清嘉慶22年，與枝江毗鄰的松滋縣馬峪河陳二口村有一位為人謙和的秀才張?jiān)嘀辛诉@塊賈商云集的寶地。

這位眼光頗為精明的秀才攜家在江口開設(shè)釀酒槽坊，取名“謙泰吉”，意即謙和、福泰、吉祥，專門釀造高粱白酒，稱“堆花燒酒”。

由于張?jiān)\信經(jīng)營，謙遜做人，生產(chǎn)的酒質(zhì)上好，因此生意十分興隆。在他的影響下，江口鎮(zhèn)先后興辦了12家小槽坊，使江口鎮(zhèn)處處酒旗飄揚(yáng)，酒坊林立，成為長江中上游一帶很有些名氣的酒鄉(xiāng)。

清代至民國年間，枝江燒酒作坊發(fā)展十分迅速。到民國38年，全縣共有私營釀酒槽坊126家，從業(yè)者238人。

當(dāng)時(shí)都是前店銷售，后坊生產(chǎn)，顧客看得見出酒，因此喝酒特別放心。在當(dāng)時(shí)眾多的槽坊中，唯有“謙泰吉”酒號(hào)最大，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，暢銷于湖北的荊州、當(dāng)陽、宜都、松滋、宜昌和湖南等地。

據(jù)清光緒十年（1884年）《楚州府志》載：“今荊郡枝江縣燒春甚佳。”此后，枝江燒酒名冠荊楚。江口的“燒春酒”當(dāng)時(shí)就名聲在外。史料載，清光緒十八年（1892年），翰林學(xué)士雷以棟回鄉(xiāng)省親，品嘗江口“燒春”后贊不絕口：“此酒比貢酒還勝一籌，真乃況世佳釀。”

他當(dāng)即揮筆潑墨寫下“謙泰吉”三個(gè)大字。

張?jiān)獮楸碇x意給雷以棟贈(zèng)酒四壇。后來雷將其中一壇轉(zhuǎn)送皇上，皇帝嘗后夸“燒春，好酒”。從此，湖北每年精選上等好酒“進(jìn)貢”皇上的都是枝江“燒春酒”。

1927年，“謙泰吉”生意越做越大，不僅門庭若市，而且名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。

有一則當(dāng)年廣告詞佐證：“選聘技師，精心釀造。橘精玫瑰，醉上香蕉。醞釀福壽，提精醒腦?；⒐羌悠?，追風(fēng)活效。堆花燒酒，薄利多銷。交換貨物，特別公道。招待客氣，不欺老少。諸嘗試之，方知微妙。”

這稱得上是枝江大曲前身最早的廣告，內(nèi)容集釀造技藝、品酒要訣、品牌質(zhì)量、經(jīng)營之道為一體。

“謙泰吉”名噪大江南北后，生意特好。無論是上四川還是下武漢的客商，常常將船舶停在江口，捎上幾壇“燒春酒”，或獨(dú)酌細(xì)品，或聚眾豪飲，每天排成長龍等著買酒。

“酒仙姑娘”傳佳話

江口的女子俏又能，江口的白酒香又醇。

相傳遠(yuǎn)古時(shí)代，江口有數(shù)十戶人家聚居。那時(shí)常有水災(zāi)作惡，水患一旦發(fā)生，便會(huì)淹沒田野和村莊。

有一年，水圣大禹長途跋涉，一路巡查來到江口。由于連日奔波勞頓，又遭暴雨淋襲，到江口時(shí)大禹已是臉色發(fā)紫，渾身發(fā)抖，病得不輕。

隨行侍官焦急萬分，便在江口打聽妙醫(yī)郎中。槽坊配曲娘子瑪瑙仙姑自告奮勇，給大禹治病。只見她步搖得寶髻玲瓏，裙拖得環(huán)佩丁冬，細(xì)指探遍水圣神面。她微微一笑，朱唇輕啟：“官人莫慌，不用找郎中了，只需按我說的順序喝下這幾盅酒，便可痊愈。”

侍官們將信將疑，卻也只得依了仙姑。

這時(shí)瑪瑙的丈夫瓦郎端上四盅酒來。

仙姑的聲音似銀鈴：“王爺啊，先喝下這一杯。”服侍大禹先喝下一盅祛寒酒。

稍頓，輕問王爺感覺怎么樣。大禹回說：“身子不似先前那般冷了。”

“來，再喝下這第二杯通絡(luò)酒。”大禹原先僵持的四肢百駭漸漸激活，靈便起來。

“來，這兩盅酒一是補(bǔ)氣酒，一是清神酒。”待四杯酒下肚，那“水圣”已是滿面紅光，神采飛揚(yáng)。

也就在此時(shí)，一個(gè)永傳后世的偉大防洪妙法從水圣大禹的腦中飛躍而出。

這就是流傳至今的“防洪疏導(dǎo)法”，即在大汛時(shí)期將洪水順勢(shì)引入低洼荒田和湖泊，疏通主河道，保住城鎮(zhèn)和大堤。

臨別時(shí)，大禹特意送了瑪瑙仙姑一個(gè)雅名——酒仙姑娘。

這個(gè)美麗而動(dòng)人的傳說，至今仍在江口一帶廣為流傳。

“酒娘子”的傳說

“燒春”酒好喝，在當(dāng)時(shí)有口皆碑。

有一個(gè)關(guān)于“酒娘子”的故事，給“燒春”帶來了幾分傳奇色彩。

相傳丙戌年中秋，“謙泰吉”的張老板為了把酒運(yùn)到湖南岳陽，曾讓自己年輕貌美的妻子押船送貨。張娘子身穿錦襖繡裙，略施粉黛，坐在船頭，順江而下。

然而當(dāng)船駛?cè)肭G沙水域時(shí)，突然天氣陡變，風(fēng)雨交加，江水濤天，酒壇子被掀翻在船艙，滾來碰去。張娘子急得仰天長嘆：“老天爺啊，你保佑我們吧，這可是師傅們的血汗哪！”話一出口，奇跡發(fā)生了，頃刻間風(fēng)平浪靜，雨止云開，紅日高照。

張娘子與船老板把酒壇子一個(gè)個(gè)扶正，發(fā)現(xiàn)一切完好無損，連一滴酒都沒漏出來。張娘子跪在船頭，向上天磕頭謝恩。

船到岳陽，挑夫們手持扁擔(dān)和繩子在岸邊等候多時(shí)。張娘子對(duì)人倦體乏的挑夫們說：“奴家特意多帶了一壇酒，酬勞大家。來，請(qǐng)諸位品嘗。”說著便當(dāng)眾開封一壇燒春酒。

這時(shí)，一戴眼鏡的秀才走到張娘子面前，說：“且慢，今日正值中秋，月圓、美酒、麗人，三者兼得實(shí)不容易。早聞娘子既是佳人又是才女，如果能對(duì)上本人的聯(lián)子方可在此賣酒。”

秀才隨即說出上聯(lián)：“對(duì)月臨風(fēng)有聲有色。”

張娘子略作思索，答曰：“吟詩把酒無我無人。”

秀才將頭向天上一望，說：“明月幾時(shí)有，把酒問青天。”

“但愿人長久，千里共嬋娟。”張娘子脫口應(yīng)道。

張娘子的才智和機(jī)敏，贏得一片喝彩聲，秀才見狀趕緊收?qǐng)?。張娘子開啟一壇燒春酒，頓時(shí)清香四溢。

大家你一碗我一盅，不一會(huì)兒將一壇酒喝了個(gè)底朝天。喝完酒，挑夫們精神抖擻地干起活來。船老板上過幾天私塾，不禁詩興大發(fā)：

天仙娘子送燒春，

感動(dòng)蒼天風(fēng)雨停；

施酒挑夫酩酊醉，

百八酒壇一頭頂。

這個(gè)感人的故事一直在民間廣為流傳。

關(guān)公“飲酒”壯行

還有一種傳說，稱關(guān)公曾在枝江“飲酒”壯行。

江口鎮(zhèn)緊挨長江北岸，當(dāng)?shù)負(fù)碛斜姸嗌衿娴暮础?/span>

相傳三國時(shí)期關(guān)公曾在此“飲酒”壯行，呼風(fēng)顯圣。

據(jù)乾隆年間《枝江縣志》載，三國時(shí)期曹操勢(shì)力龐大，“挾天子以令諸侯”。劉備雖為皇叔，但勢(shì)單力薄。劉備與曹操在樊城大戰(zhàn)，劉備敗北，桃園三兄弟各自散離。關(guān)羽為尋找大哥劉備和三弟張飛，帶領(lǐng)一支人馬假順曹操，路經(jīng)江口附近安營扎寨，休養(yǎng)生息。

由于當(dāng)年天旱少雨，關(guān)羽為不打擾當(dāng)?shù)匕傩毡阍谝巴馔诰∷?。?dāng)把井挖到１米多深時(shí)，便有清泉涌出。關(guān)羽及士卒們?cè)诰酗嬎跋匆孪赐?，用后悄然離去。

后人為紀(jì)念關(guān)羽的功德，在井旁建了一座廟。

據(jù)當(dāng)?shù)乩先酥v，這口井常年不干不退，水質(zhì)清澈甘甜，后來有不少農(nóng)人用井水釀酒，也有人經(jīng)常在井邊縱酒酣歌。這則傳說讓人想起曹操與劉備“煮酒論英雄”的情景，仿佛不是在梅園，而是發(fā)生在枝江大曲的故鄉(xiāng)。

“美英娘子”抗日歌

抗戰(zhàn)時(shí)期，日軍入侵我國，沿長江入侵江口鎮(zhèn)。

這一天，兩名日軍橫行到張大橋附近的一所民居，欲對(duì)一女姑施暴。正藏在老鄉(xiāng)家里養(yǎng)傷的八路軍排長洪興挺身而出，一刀砍死了一個(gè)鬼子，自己的手臂卻中了另一個(gè)鬼子的槍彈。洪排長捂著傷口迅速朝一條小巷撤離。那鬼子仗著自己有槍，緊緊追趕。洪排長緊跑一陣?yán)@進(jìn)了九梁橋的酒槽坊。

這槽坊里院中有院，天井相連，院內(nèi)大小酒壇橫看成排豎看有隊(duì)，甚是藏人之處。槽坊老板娘子美英是江口大美人，她“態(tài)濃意遠(yuǎn)淑逼真，肌里細(xì)膩骨肉勻”。洪排長捂著傷口急急進(jìn)屋，她就明白了八九分。她一邊扯住扛鍬向外沖的丈夫?qū)O武，示意他快領(lǐng)洪排長躲進(jìn)最里間的酒地窖，一邊讓兒子抱來十幾個(gè)青花細(xì)瓷的大小酒壇，一長溜擺在那桌子上，同時(shí)命人從鹵鍋里撈起熱騰騰、油光光、亮閃閃的豬蹄膀等等。剛安排停頓，鬼子就氣喘吁吁地追進(jìn)來了。

美英雙手一撣圍裙，連忙招呼道：“喲，這不是皇軍嘛，我配了新曲酒，擺弄了幾個(gè)下酒菜，正打算去請(qǐng)呢!”說著話，手往那十幾個(gè)酒壇子一指。

這鬼子本來就是個(gè)酒鬼，嗅到酒香，看到好菜，早把到這里來做什么丟到腦后。

“嗯，你的良民，快拿你的好酒來嘗嘗。”順手奪過美英遞過來的酒壇，仰起脖子就喝起來。接著抓起一只又肥又亮的蹄膀大啃胡啃。

“您剛才喝的是壯骨酒。”美英熱乎乎地介紹著，“您喝了可以打老虎，子彈傷不著您，您再喝這一壇吧，‘長壽酒’，您喝了少說可以活三百歲。”

這鬼子接過兩斤的酒壇，不用碗仰起脖子就灌起來。突然間，鬼子醉了，手像斷了筋一下子松了，接著整個(gè)身子癱倒在地。

美英娘子和洪排長一商量，把兩個(gè)鬼子的尸體弄到河灘上，旁邊擺些酒菜，造成他們酗酒后自相殘殺而死的假象。一場意外就這樣化險(xiǎn)為夷。

在抗日殺敵保護(hù)人民子弟兵的歷史上，江口女子與江口白酒寫下了光輝一頁。

走過190年風(fēng)雨歷程

“謙泰吉”招牌創(chuàng)立后，經(jīng)歷了晚清、民國兩個(gè)朝代，在江口鎮(zhèn)連續(xù)經(jīng)營長達(dá)132年。由于清朝末年和民國時(shí)期腐敗沒落的政治經(jīng)濟(jì)制度和日本帝國主義的侵略，“謙泰吉”的營生受到了嚴(yán)重制約。

1940年6月初至7月初，日本侵略者動(dòng)用飛機(jī)對(duì)江口鎮(zhèn)狂轟濫炸，迫使“謙泰吉”不得不停產(chǎn)歇業(yè)。此后至1944年底，“謙泰吉”的生產(chǎn)經(jīng)營一直處于半停產(chǎn)狀態(tài)。

枝江解放后的1950年底，由黃明齋、張家玉等8名“謙泰吉”老工人采用入股方式，組成“維生公”槽坊，開展生產(chǎn)自救。

據(jù)《枝江縣志》記載，1949年10月，枝江縣人民政府在江口鎮(zhèn)以原私營“田興順槽坊”為基礎(chǔ)開辦公營的“群利槽榨坊”。

1951年8月，枝江縣政府本著“對(duì)私有經(jīng)營企業(yè)實(shí)行改造，對(duì)煙酒實(shí)行專賣”的原則，將“維生公”槽坊與公私合營“群利”槽坊合并，成立“公私合營枝江縣江口酒廠”。

1952年6月更名為“地方國營枝江縣酒廠”。公私合營之后，生產(chǎn)的白酒不再叫“燒春酒”，更名為“江口小曲”、“江口大曲”。

經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，枝江縣于1955年7月22日并入宜都縣，1962年又恢復(fù)枝江縣制。在此期間即1955年7月至1963年9月，更名為“地方國營宜都縣江口酒廠”，曾用名“宜都縣副食品公司江口酒廠”。

此間20多年里，企業(yè)一直處于艱難的創(chuàng)業(yè)求生階段。

從1980年開始，枝江酒廠進(jìn)入了轉(zhuǎn)軌變型的發(fā)展時(shí)期。1982年，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，征地近100畝，投資395萬元，按照瀘州曲酒生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，完成了28500多平方米新生產(chǎn)車間的基本建設(shè)

和第一條半自動(dòng)瓶裝生產(chǎn)線的建設(shè)。

1987年，枝江酒廠由生產(chǎn)經(jīng)營型向市場經(jīng)濟(jì)型轉(zhuǎn)變，先后投資了265萬元征地100多畝擴(kuò)建了枝江大曲車間，興建了5000萬噸優(yōu)質(zhì)枝江大曲技改工程。

1997年2月至1998年10月，更名為“枝江市酒廠”。

1998年10月，更名為“湖北枝江酒業(yè)股份有限公司”。

所以，我們就將此書的重要筆墨，放在了公元1998年之后。

第三章  發(fā)展拐點(diǎn)

——枝江酒業(yè)抓住的重大機(jī)遇

蘇軾說：“來而不可失者時(shí)也，蹈而不可失者機(jī)也。”

翻開現(xiàn)代企業(yè)奮斗的史冊(cè)，我們看到，有的是因?yàn)樽プ×税l(fā)展機(jī)遇而“柳暗花明”，有的則是因?yàn)榕c機(jī)遇擦肩而過走到“山窮水盡”。

枝江大曲走上高速發(fā)展的快車道，有其獨(dú)特的歷史機(jī)遇。

這些機(jī)遇，是他們的發(fā)展拐點(diǎn)。

曾經(jīng)的榮光：“小曲”唱進(jìn)中南海

這是一個(gè)酒的榮耀。

1950年至1957年，在枝江“三大改造”中，“謙泰吉”與“鄭東記”、“陳永興”、“周林記”、“田順興”等5家酒槽坊，被國家贖買而組成了全縣第一家“國字號(hào)”企業(yè)，即地方國營枝江酒廠。

從1954年開始，枝江酒廠引進(jìn)四川小曲酒的生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)曲酒工藝進(jìn)行改進(jìn)。枝江小曲因秉承了燒春酒的配方，加上引進(jìn)的新工藝，使枝江小曲的名氣越來越大。

1965年，枝江酒廠用紅高粱釀出的50度白酒，其出酒率達(dá)62.1％以上，被湖北省釀酒專家們視為一個(gè)奇跡。當(dāng)年，枝江酒廠被評(píng)為一類酒廠，枝江小曲被定為一類產(chǎn)品。

1975年，繼枝江小曲瓶裝酒后，又生產(chǎn)出了枝江大曲瓶裝酒。

黨的十一屆三中全會(huì)，為企業(yè)改革揚(yáng)起快速發(fā)展的風(fēng)帆。1980年，枝江酒廠進(jìn)入了轉(zhuǎn)軌變型的發(fā)展時(shí)期。

1984年，派往華南工學(xué)院發(fā)酵工程專業(yè)深造的蔣紅星學(xué)成歸來。他是枝江酒廠第一位科班生。隨后，又分配了6名大學(xué)生和11名中專生進(jìn)廠。企業(yè)科技隊(duì)伍開始?jí)汛?。這一批人才承擔(dān)起了枝江大曲產(chǎn)品質(zhì)量的攻關(guān)重任。

以蔣紅星為首的新生代骨干力量，在深挖“謙泰吉”傳統(tǒng)工藝、廣采民間釀酒秘方和傳統(tǒng)絕技的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)工藝進(jìn)行生產(chǎn)，使酒的品質(zhì)產(chǎn)生了飛躍。

枝江大曲酒連續(xù)奪取1981年至1983年全省同類產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)比三連冠之后，又榮獲湖北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書，其產(chǎn)量逐年成倍上升。

1983年，國家輕工業(yè)部行文認(rèn)定枝江酒廠為全國米香型白酒生產(chǎn)重點(diǎn)廠家，指定枝江酒廠和枝江小曲酒參與《米香型白酒標(biāo)準(zhǔn)》（輕工部標(biāo)準(zhǔn)）的起草和審定的相關(guān)項(xiàng)目。

1984年，枝江小曲在國家輕工業(yè)部主辦的全國白酒質(zhì)量大賽中獲得銅杯獎(jiǎng)并同時(shí)榮獲輕工業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)。枝江小曲成為全國同行業(yè)中榮譽(yù)最高的全固態(tài)法米香型白酒，枝江酒廠也第一次在全國同行業(yè)中獲得產(chǎn)品質(zhì)量榮譽(yù)。“枝江大曲”、“枝江小曲”首次以湖北名酒的身份，進(jìn)入北京中南海。

這成了枝江大曲最初而且將永銘史冊(cè)的榮光。

從“閉門造酒”到“入川”拜師

枝江酒廠沿用100多年的“土辦法”閉門造酒。

但那些土得掉渣兒的法子，最終無法維持酒廠的生存。一是酒質(zhì)差，二是產(chǎn)量低，三是沒市場。

看來，學(xué)習(xí)是必不可少的了。

最早的一次派人外出學(xué)習(xí)是在1954年。當(dāng)時(shí)，江友德等4人被派到四川學(xué)習(xí)釀酒技術(shù)，引入四川小曲酒先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)枝江小曲酒工藝進(jìn)行改進(jìn)。

到了1956年7月，枝江酒廠開展“三學(xué)”、“三改”活動(dòng)。“三學(xué)”即學(xué)羅田酒廠的高出酒率，學(xué)松滋酒廠的低成本，學(xué)四川小曲的新工藝。“三改”即改進(jìn)管理、改進(jìn)工藝、改進(jìn)生產(chǎn)條件。

當(dāng)年，枝江酒廠用紅高粱釀造的50度白酒出酒率平均在62.1%以上。這在全省是一個(gè)重大突破，當(dāng)時(shí)全省同一指標(biāo)平均為55%。出酒率提高意味著糧耗下降，這在當(dāng)時(shí)“國以食為天”的年代，意義非常重大。因此，全省釀酒專業(yè)現(xiàn)場會(huì)在枝江酒廠召開。參加會(huì)議的代表來自全省80多家酒廠。

在這次會(huì)議上，枝江酒廠被評(píng)為一類廠，枝江小曲被評(píng)為一類產(chǎn)品，成為全省同行業(yè)的楷模。隨后，廠長史卿相和技術(shù)工人袁忠義出席省專業(yè)會(huì)，介紹了“通風(fēng)涼渣”的經(jīng)驗(yàn)。

1973年8月，枝江酒廠與四川瀘州酒廠取得聯(lián)系后，派出袁忠義、董善凱、高澤洪三人赴該廠學(xué)習(xí)。隨后數(shù)年間，又陸續(xù)派出12批30余人到瀘州酒廠學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干。

時(shí)間最長、效果最好的一次“取經(jīng)”是1980年7月。當(dāng)時(shí)的副廠長蔣慶賢、生技股長董善凱到瀘州酒廠學(xué)習(xí)。自己的人跟班學(xué)了幾個(gè)月，還是覺得不夠。于是，高薪聘請(qǐng)了釀酒大師

張樹春、趙云清來廠里帶班生產(chǎn)。兩位老師傅一帶就是5年。

有了這些基礎(chǔ)，枝江人民政府在1983年開始對(duì)枝江酒廠進(jìn)行了第一次大規(guī)模的技術(shù)改造，征地近60畝，投資395萬元。請(qǐng)當(dāng)時(shí)著名的白酒專家陶家馳繪制“藍(lán)圖”。

枝江酒廠建設(shè)的“標(biāo)本”，就是赫赫有名的四川瀘州曲酒廠。

很快，新建了28500多平方米的生產(chǎn)車間，新上了第一條半自動(dòng)瓶裝生產(chǎn)線。當(dāng)年生產(chǎn)各種瓶裝酒192.25噸。

師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。枝江酒廠從那時(shí)起，開始苦練內(nèi)功，終于得到了回報(bào)。

1987年，枝江酒廠首次舉辦全國訂貨會(huì)。6省市11個(gè)地區(qū)120多名代表“聞酒而來”，一次訂貨成交額86萬元。38度枝江瓶裝酒，以其優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)迅速在周邊縣市暢銷，取代了風(fēng)靡一時(shí)的四川高粱酒。

對(duì)長期閉關(guān)自守的枝江酒廠來說，這是一次歷史性的跨越。

蔣紅星引領(lǐng)新時(shí)代

枝江酒廠的“苦日子”并沒有到頭。

到1997年底，企業(yè)實(shí)際虧損1045萬元，負(fù)債率高達(dá)112％。加上歷史遺留包袱3500多萬元，各種外債款1200多萬元，企業(yè)幾乎瀕臨“斷氣”。

更無情的是，進(jìn)入90年代后期，中國白酒業(yè)又一度跌入空前的低谷。一大批酒廠有的甚至是大名鼎鼎的酒廠，紛紛陷入痛不欲生的境地。枝江酒業(yè)同樣面臨著市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

1998年初，一個(gè)陽光燦爛的日子。

蔣紅星接過了這份百年傳承下來的基業(yè)。他當(dāng)年還是一個(gè)“毛頭小伙”，才35歲。但他已經(jīng)當(dāng)了10年的副廠長，既主管過生產(chǎn)技術(shù)，也抓過產(chǎn)品銷售，堪稱年輕有為。

從此他開始書寫枝江酒業(yè)發(fā)展史上篳路藍(lán)縷的“進(jìn)行曲”。

其實(shí)，蔣紅星的上任也是很有爭議的。

兩種聲音，“支持派”和“反對(duì)派”，幾乎勢(shì)均力敵。

最大的支持者，一個(gè)是時(shí)任枝江市委書記段賢斌（現(xiàn)任宜昌市政協(xié)副主席），一個(gè)是時(shí)任枝江市長王國斌（現(xiàn)任宜昌市副市長），還有一個(gè)是時(shí)任枝江市委副書記鄒正金（現(xiàn)任宜昌市人大常委會(huì)副主任）。他們的共同看法是，蔣紅星年紀(jì)輕，有知識(shí)，有技術(shù)，有能力。讓這樣的年輕人挑大梁，企業(yè)才有希望！

可是反對(duì)派也有一大堆理由。歸結(jié)起來，有兩點(diǎn)：一是因?yàn)樗贻p，所以缺乏經(jīng)驗(yàn)。二是因?yàn)樗麤]經(jīng)驗(yàn)，所以把全市最大的國有企業(yè)交給他讓人不放心。

在那次枝江市委常委會(huì)上，圍繞蔣紅星爭論得很激烈。一位分管企業(yè)的市領(lǐng)導(dǎo)保留了意見，一位分管工業(yè)的市領(lǐng)導(dǎo)保持了沉默。兩個(gè)主管領(lǐng)導(dǎo)的傾向很重要。

但最后結(jié)果，段賢斌和王國斌一拍定板：任命蔣紅星為枝江酒廠廠長。

鄒正金代表市委找蔣紅星談話?？纱藭r(shí)，蔣紅星沒有任何思想準(zhǔn)備。他不知道老廠長賀必森要卸任，更不知道要讓自己接手。鄒正金與誠惶誠恐的蔣紅星“密談”了兩個(gè)小時(shí)。第二天召開全廠干部大會(huì)，宣布了枝江市委組織部的任命決定。

蔣紅星屬兔，是枝江酒廠第一位食品發(fā)酵專業(yè)的大學(xué)生。當(dāng)年畢業(yè)分配在縣化肥廠，后被縣輕工局副局長劉官富慧眼識(shí)寶，點(diǎn)名把他調(diào)進(jìn)縣酒廠。

“學(xué)食品發(fā)酵的大學(xué)生，弄去造肥料，這不是浪費(fèi)嗎？”其實(shí)當(dāng)時(shí)調(diào)蔣紅星的理由非常簡單。

他屬于那種黏液質(zhì)型的人，智慧而理性，深刻而果斷。自己能干，也放手讓能人干。

他在枝江酒廠的履歷是：技術(shù)員——質(zhì)檢科長——副廠長——廠長。全憑一步一個(gè)腳印，步步走得扎扎實(shí)實(shí)。

從1982年進(jìn)廠到1997年，他的科技研究成果頗豐。先后兩次獲地市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，在專業(yè)刊物上發(fā)表了大量論文，多次獲得縣市級(jí)優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員、專業(yè)技術(shù)拔尖人才稱號(hào)和記大功一次……

他還兼有許多專家級(jí)“頭銜”：湖北微生物學(xué)會(huì)食品發(fā)酵學(xué)會(huì)會(huì)員、省白酒協(xié)會(huì)評(píng)酒師、省高級(jí)技工評(píng)審委員會(huì)白酒專業(yè)小組委員。

當(dāng)年“挺蔣派”的三位縣官，如今都是在任的“廳官”。很多人說，枝江酒業(yè)有今天的輝煌，他們也是貢獻(xiàn)者。

一位七旬的退休領(lǐng)導(dǎo)說，如果當(dāng)初放棄蔣紅星，蔣紅星也許不會(huì)有“閃爍”的今天，枝江酒業(yè)也不會(huì)唱出如此動(dòng)人的“大曲”來！

召回“怪才”曹生武

枝江酒業(yè)前面站著的是蔣紅星，背后頂著的是曹生武。

這話并不夸張。

曹生武算得上是中國白酒業(yè)的一個(gè)“怪才”，很有點(diǎn)“李云龍”的味道。

他也屬兔，與蔣紅星同年同月生，但大4天。他們倆是非常投緣的朋友和兄弟。

但他不像蔣紅星是一只溫和的兔。他的烈性，與濃烈的白酒相似。

他是蔣紅星上任后提拔重用的第一個(gè)人。他的職務(wù)是，枝江酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理。

曹生武生于貧困的農(nóng)家，兄妹5個(gè)，他排行老二。在父母眼里，這個(gè)老二性格古怪，骨子里總有一種叛逆。小小年紀(jì)時(shí)，就很有自己的想法。16歲那年參加高考，如愿成為村里“金榜題名”人物，考入宜昌工業(yè)學(xué)校。

80年代初的大專生很吃香?？墒遣苌洚厴I(yè)時(shí)卻被分配到了酒“槽坊”。

當(dāng)?shù)赜蟹N流行說法，叫“好男兒不進(jìn)槽坊，好女子不進(jìn)紗廠”。他在與本書作者說心里話時(shí)坦言，那時(shí)他最真實(shí)的想法是，讀書考學(xué)跳農(nóng)門，跳出農(nóng)門進(jìn)機(jī)關(guān)，進(jìn)了機(jī)關(guān)當(dāng)干部?？墒牵罱K因?yàn)闆]有“人”，陰差陽錯(cuò)進(jìn)了酒廠。

他在枝江酒廠一車間當(dāng)了一名釀酒工。后來分別干過13個(gè)工種。但在每個(gè)崗位上，他干得有板有眼，深得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)和同事們好評(píng)。

1988年2月，25歲的曹生武在沒有任何背景甚至“資格”的情況下，斗膽參加包裝車間主任競選。他壓倒了3個(gè)“法定”參選者，一舉成功，成為全廠的“爆炸新聞”。當(dāng)時(shí)的《宜昌日?qǐng)?bào)》刊登報(bào)道，稱他是枝江企業(yè)改革中思想解放的第一個(gè)吃螃蟹者。

他做車間主任做得得心應(yīng)手，也很有成就?？墒?span>4年后，他再出“爆炸新聞”——提出辭職下海。

1992年，鄧小平同志南巡講話就像一股春風(fēng)，吹動(dòng)了他那顆躁動(dòng)的心。他感到陳舊的企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制束縛了自己的手腳。

他說，不是他不適應(yīng)酒廠，而是酒廠不適應(yīng)他的發(fā)展。他找到時(shí)任廠長賀必森，談了半天，差點(diǎn)沒“談崩”。

第二天，他遞交了可能是文字最簡潔的申請(qǐng)書：

“到大風(fēng)大浪中去。曹生武。”

軍人轉(zhuǎn)業(yè)的賀必森愣了。他非常賞識(shí)眼前的這個(gè)小伙子——一個(gè)有個(gè)性、有魄力、有闖勁、有才干的年輕人。企業(yè)需要這樣的人。他把申請(qǐng)書看了又看，既為曹生武的膽識(shí)所折服，也為他將要面臨的風(fēng)險(xiǎn)而擔(dān)憂。

最后，賀廠長對(duì)曹生武說，還是停薪留職吧，自己去闖闖權(quán)當(dāng)鍛煉鍛煉。

曹生武白手起家創(chuàng)辦了一個(gè)印刷廠。雖然歷經(jīng)諸多困難，但生意做得紅紅火火。

1996年初夏，曹生武接到老朋友蔣紅星的電話。

電話中，蔣紅星告訴他，這兩年酒廠雖然也在發(fā)展，但由于銷售工作思想陳舊，方式落后，始終打不開局面，與其他廠的差距越來越大，工廠處境非常艱難。痛定思痛，廠決策層決定組建新的銷售公司，以期打開市場，讓枝江酒廠走出困境。

“回來一起干吧！”最后蔣紅星充滿期待地說。

曹生武有些猶豫。但當(dāng)他聽說前幾年靠做假枝江酒為生的另外一家小酒廠，現(xiàn)在的規(guī)模居然是枝江酒廠的近十倍時(shí)，他那天生不服輸?shù)男愿窈鸵廊皇蔷茝S職工的責(zé)任感，讓他毅然放了自己的生意。

曹生武回來了。

當(dāng)時(shí)正是廠里最困難時(shí)期，也是缺乏人才的關(guān)鍵時(shí)刻。曹生武在廠里擔(dān)任廣告部長，負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳工作。也就從這時(shí)起，“枝江”品牌形象才真正開始走向市場，走向更多的消費(fèi)者。

這期間，曹生武為了積蓄更強(qiáng)大的知識(shí)能量，提高企業(yè)策劃和宣傳水平，他在繁忙的工作之余給自己“充電”，自修完武漢大學(xué)黨政干部專業(yè)大學(xué)課程，并提前半年畢業(yè)。

1998年農(nóng)歷正月初六，蔣紅星讓曹生武組織業(yè)務(wù)人員開會(huì)。曹生武和整裝待發(fā)的業(yè)務(wù)員們?cè)跁?huì)議室里聽到了一個(gè)新的消息。

新的人事調(diào)整，成為枝江酒業(yè)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折。

廠長賀必森宣布：由枝江酒廠出資成立具有獨(dú)立法人資格的湖北枝江酒類銷售有限公司，蔣紅星出任總經(jīng)理，曹生武任副總經(jīng)理。

兩雙手緊緊地握在了一起。兩個(gè)人的眼神交流了要說的一切話語。

一個(gè)文才，一個(gè)武將。彼此心里的那份默契，眼中的那份信任，肩上的那份責(zé)任，定格在一個(gè)企業(yè)新時(shí)代的起點(diǎn)上。

此情此情，在中國酒業(yè)的歷史長河中也許連一朵浪花都算不上，但對(duì)于枝江酒業(yè)卻具有改變歷史的意義。

由此開始，經(jīng)過這一班人的艱苦努力，枝江大曲終于從小縣城賣向了全國大市場。

不找“市長”找“市場”

蔣紅星并不是一個(gè)“安分守己”的廠長，他心里涌動(dòng)著改革的激情。

上任頭件事，他試圖“求變”。

當(dāng)時(shí)，全國正在大膽提出建立現(xiàn)代企業(yè)制度，倡導(dǎo)對(duì)國有企業(yè)實(shí)行公司制改造。

他遇到了改革的浪潮。

1998年6月，也就是蔣紅星上任后半年，經(jīng)湖北省體改委報(bào)經(jīng)省政府批準(zhǔn)，由枝江酒廠、枝江市酒類紙箱廠、宜昌方大彩印有限責(zé)任公司等企業(yè)法人共同發(fā)起，枝江酒廠改組為湖北枝江酒業(yè)股份有限公司。

枝江酒廠的改制，是經(jīng)營機(jī)制上的重大轉(zhuǎn)變，也是思想觀念上的一場深刻變革，更是生產(chǎn)力獲得根本解放的一次歷史機(jī)遇。而且，越是在困難的時(shí)候，越具有“變革”和“解放”的凝聚力。

當(dāng)年9月9日。對(duì)枝江酒業(yè)人來說，又是一個(gè)特別吉利的日子。

枝江酒業(yè)會(huì)議室。聚集著38名股東代表。

提名。舉手。表決。

代表全廠1000名職工行使選舉權(quán)利的股東代表，一致推舉蔣紅星為枝江酒業(yè)股份有限公司董事長。

從國有企業(yè)的廠長，到股份制企業(yè)的法人代表，蔣紅星實(shí)際上并沒有準(zhǔn)備好。這個(gè)“官”不再是組織部門任命的。這個(gè)“官”，是他用短短9個(gè)月的業(yè)績換來的。更深刻地說，是一個(gè)企業(yè)和一群企業(yè)人，把命運(yùn)信任地托付給了他。

但他別無選擇。

企業(yè)要脫胎換骨，他同樣要脫胎換骨。

連續(xù)幾個(gè)晚上，蔣紅星徹夜難眠。他深知，受任于危難之際，不能辜負(fù)員工的厚望。自己必須與百年老字號(hào)枝江大曲的命運(yùn)牢牢捆在一起。

對(duì)枝江大曲來說，不再是“市長最大”，而是“市場最大”。

改革的步子并沒有停頓。

2001年6月，枝江酒業(yè)在全省率先進(jìn)行股權(quán)多元化改革。以蔣紅星為班子的4名高層管理人員，購買了公司66.16%的股份，處于絕對(duì)控股地位。

企業(yè)成功改制后，他們又掀起了一股更為強(qiáng)勁的改革旋風(fēng)——

開展全員競爭上崗。按照“自上而下，逐級(jí)聘用，競爭上崗，優(yōu)勝劣汰”的思路組織競聘，除與少數(shù)管理、技術(shù)骨干簽訂3至5年的勞動(dòng)合同外，其他員工每年競爭上崗，合同一年一簽，徹底改變了過去“職工能進(jìn)不能出、干部能上不能下、收入能漲不能降”的現(xiàn)象，真正形成了動(dòng)態(tài)用人機(jī)制。

改革酬薪分配制度。員工收入與公司銷售額及個(gè)人業(yè)績掛鉤，實(shí)現(xiàn)多勞多得、能者多得，取消正式工福利及補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)同工同酬。對(duì)所有崗位進(jìn)行定性定量管理，實(shí)行目標(biāo)量化考核，形成考核廠長與部門車間掛鉤、考核車間主任與班組掛鉤、考核班組長與車間工人掛鉤的連鎖責(zé)任制。

實(shí)行人才特殊政策。設(shè)立特殊津貼，對(duì)剛進(jìn)公司的大專生、本科生分別享受主管、班長待遇，工作5年后一次性獲得2.4至3萬元住房津貼，對(duì)高級(jí)人才實(shí)行送住房、授重任等特殊政策。

……

       一個(gè)全新的適應(yīng)市場環(huán)境的枝江酒業(yè)，在以現(xiàn)代企業(yè)制度為中心的經(jīng)營制度和管理體制下從此開始煥發(fā)了活力，步入了發(fā)展的最佳機(jī)遇期。